construit un avatar de client ideal.
Știi cam cine e clientul tău ideal, ce vârstă are, unde își petrece timpul, care sunt pasiunile / durerile / obiectivele lui.
Iar, uneori, acest lucru te poate face să excluzi anumite plasamente sau să impui anumite restricții demografice.
Poți ajunge să impui un control care nu e necesar în cadrul respectivei campanii de marketing, iar asta să îți afecteze puțin performanța în firma marketing.
1. Impunerea de restricții care nu sunt necesare firma marketing
Spre exemplu, să spunem că avatarul tău de client ideal sunt bărbații cu vârste de peste 35 de ani.
Și decizi să restricționezi afișarea reclamelor pentru bărbații cu vârste mai mici de 35 de ani. Asta s-ar putea să nu fie neapărat o soluție potrivită, pentru că Meta poate ar putea găsi și un public ceva mai tânăr care ar putea cumpăra ocazional de la tine și care să-ți crească rentabilitatea reclamelor.
Însă, dacă tu știi că bărbații care au o vârstă mai mică de 35 de ani nu cumpără de la tine, atunci cel mai probabil și Meta știe asta. Motiv pentru care restricția nu este atât de necesară.
Un alt caz ar putea fi reprezentat de excluderea plasamentului Instagram pe motiv că majoritatea clienților tăi stau pe Facebook, și nu pe Instagram. Din nou, dacă tu știi asta, cel mai probabil și Meta știe asta. Și va prioritiza alocarea bugetului tău către Facebook.
Însă, dacă lași toate plasamentele active, el poate găsi, ocazional, și pe Instagram, persoane care ar putea lua o acțiune în urma reclamelor tale. Poate n-ar trebui să impui o restricție asupra acestui plasament încă din fază incipientă, deoarece Meta ar trebui să aloce cea mai mare parte din buget către plasamentul care-ți aduce rezultate.
2. Luarea de decizii necesare (must have) firma marketing
Știi că se spune că e bine să nu fii obsedat de control în business, dar puțin control e necesar întotdeauna.
Hai să explorăm care sunt scenariile în care ar fi util să aplici restricții:
Ai o campanie optimizată pe obiectivul de a obține cât mai mult engagement asupra unei postări. Constați că 80% dintre persoanele care văd reclamele sunt femei, deși avatarul tău de client ideal sunt bărbații. În acest caz, poți decide să nu mai licitezi atât de mult pe femei, pentru a menține setările Advantage + active. Dacă impui restricții, setările Advantage + nu vor mai fi active.
Ai activat o campanie cu obiectivul de a atrage potențiali clienți și Meta îți aduce doar lead-uri slab calitative, având o vârstă de peste 65 de ani. În acest caz, poți alege să limitezi bugetul care este distribuit către această categorie de vârstă.
Concluzii:
- Restricțiile trebuie aplicate doar în ultimă instanță, pentru că duc la dezactivarea setărilor Advantage
- Bazează-te pe instinctul tău doar atunci când știi că Meta nu are dreptate. În majoritatea cazurilor are, dar există și scenarii în care trebuie să ai încredere în instinctul tău și în datele pe care le-ai adunat în legătură cu clientul tău ideal firma marketing
