E firește ca antreprenor să existe situații în care să nu știi ce servicii marketing să alegi pentru afacerea ta.
Treaba ta este să te pricepi cât mai bine la business-ul tău, să creezi sisteme și procese clare și să te asiguri că îți servisezi clienții în cel mai bun mod cu putință, nu să știi toate dedesubturile marketingului.
1. Produsele sau serviciile tale se cumpără doar când apare o urgență în viața omului sau poți tu să-i și creezi dorința de a cumpăra acele produse sau servicii?
În funcție de acest lucru, vei alege platforma sau platformele pe care le voi folosi pentru a-ți promova imaginea afacerii în online prin intermediul reclamelor plătite.Dacă clientul tău caută în mod activ produsele sau serviciile tale doar atunci când apare o urgență în viața lui și nu-și cumpără acel produs sau serviciu până când urgența nu apare, atunci reclamele pe Facebook și pe TikTok s-ar putea să nu fie potrivite pentru tine.
Un instalator poate posta conținut și pe Facebook sau TikTok pentru branding, dar pentru el reclamele de pe Google vor fi mult mai potrivite. Când ți se sparge o țeavă sau ai pierderi de apă, pui mâna pe telefon și cauți instalatori din zona ta, pentru a-ți rezolva problema. Poate chiar vei apela la prietenul tău Chat GPT.
Reclamele pe Chat GPT sunt disponibile doar în America (la scrierea acestui articol), dar pe viitor, cel mai probabil vor fi disponibile și în România. Dacă în schimb, poți crea dorința de cumpărare în legătură cu produsele sau serviciile tale ori dacă clientul tău cumpără un șampon o dată la 20-30 de zile ori haine ori de câte ori apare ceva ce-i place, atunci ai putea să te promovezi pe TikTok sau pe Facebook.
Așa îți dai seama pe ce platformă să te promovezi atunci când alegi servicii marketing.
2. Ți se promite marea cu sarea sau discuți cu o persoană echilibrată, care-ți prezintă în mod transparent studii de caz și portofoliul de clienți?
Când alegi servicii marketing, nu te lăsa prins în ,,mirajul marketingului”. Marketingul nu e o soluție salvatoare sau un colac de salvare. Marketingul amplifică o ofertă bună și ajută business-urile care au sisteme și procese clare să obțină rezultate și mai bune.Dar marketingul nu poate să aducă rezultate dacă oferta ta nu se potrivește cu ceea ce se cere în piață, dacă nu ai factori de diferențiere sau dacă nu ai procese și sisteme clare în business-ul tău.
Prin urmare, nu alege servicii marketing care îți garantează 100% că vei avea rezultate.
Când alegi servicii marketing, alege să lucrezi cu o agenție / o persoană care nu-ți promite marea cu sarea. Persoana trebuie să-ți prezinte într-un mod echilibrat ce rezultate a reușit să obțină cu alți clienți, care e portofoliul său, studii de caz și cum îți poate fi de folos.
Concluzii:
- Când alegi servicii marketing, trebuie să alegi canalul potrivit de promovare în funcție de avatarul tău de client și serviciile/produsele pe care le oferi
- Reclamele amplifică o ofertă bună, dar nu pot ține locul unor sisteme clare de vânzări, a unui site cu o rată de conversie bună și a unor procese și sisteme interne solide
- Alege un colaborator care-ți perzintă în mod transparent studii de caz, rezultatele obținute cu alți clienți și care nu-ți promite marea cu sarea
