Fiecare dintre noi, ca antreprenori, suntem conștienți că viteza este extrem de importantă în antreprenoriat. Dar, atunci când alergăm în piață, e important să alergăm, făcând acțiuni importante, care sunt relevante pentru business-ul nostru, nu doar să alergăm într-un mod haotic prin piață și să alegem servicii marketing fără să avem o fundație solidă (ofertă bună, sisteme clare etc.)
Când vine vorba de servicii marketing, te gândești că dacă vei face reclame, vei avea clienți/mai mulți clienți.
Dar, hai să explorăm împreună ce înseamnă mai degrabă servicii marketing:
1. Crearea unei fundații solide
Toată lumea vorbește despre avatarul de client ideal, despre beneficiile produselor/serviciilor, despre analizarea ofertei și a factorilor de diferențiere, dar puțini și pun aceste lucruri în practică sau pe foaie.
Da, știu, toate aceste lucruri poate par puțin plictisitoare, dar te pot ajuta enorm în a obține rezultate în servicii marketing.
Dacă tu nu-ți cunoști beneficiile produselor/serviciilor tale, nu-ți cunoști suficient de bine avatarul de client și nu ai o strategie clară, cum ai putea crea vreodată reclame care să-i atragă pe clienții tăi ideali? Sau care să fie relevante pentru aceștia?
2. Marketingul nu înseamnă vânzări
Dacă apelezi la servicii de marketing nu înseamnă că vânzările tale sunt garantate. Marketingul nu înseamnă vânzări.
Rolul marketingului este de a crea punți între produsele sau serviciile tale și clienții tăi ideali.
Marketingul trebuie să-l atragă pe clientul tău ideal să ia o acțiune, fie că asta înseamnă să intre pe un site, să citească mai multe despre oferta ta, să te sune, să completeze un formular etc.
Dar nu va face marketingul vânzarea în locul tău sau a site-ului tău web (dacă discutăm despre e-commerce).
3. Marketingul doar amplifică ceea ce ai construit
Mai exact, atunci când activezi reclame, intenționezi să amplifici ceea ce ai construit în business-ul tău.
Mai exact, dacă ai o ofertă bună, un produs sau un serviciu care îndeplinește o dorință sau rezolvă o nevoie, ai factori de diferențiere clari și sisteme și procese clare în business-ul tău, atunci marketingul poate fi un pilon care să te ajute să obții rezultate mai bune în afacerea ta.
În schimb, dacă nu ai un site care să convertească bine, oferta ta nu e potrivită, nu ai niciun factor de difernețiere și îți lipsesc sisteme și procese fundamentale în producție, vânzări etc., atunci cel mai probabil va fi dificil să te poți promova într-un mod rentabil.
Nu există shortcut-uri în business sau există…? Există ,,căi mai ușoare”, dar nu înseamnă că acestea îți vor aduce stabilitate/predictibilitate pe termen lung. Alege să construiești. Cu sens, cu grijă și cu încredere, iar mai apoi treci la orice efort de marketing, servicii marketing.
