Haide să luăm un studiu de caz: să spunem că ai un brand care vinde articole de îmbrăcăminte pentru femei. Și, te gândești că e perfect normal ca bărbații să nu vadă reclamele tale.
Așa că, hotărăști ca în reclamele plătite din servicii social media marketing să nu afișezi reclamele tale bărbaților și să îi excluzi din licitare.
Deși poate părea contrainutitiv ce îți spun acum: s-ar putea să nu fie o soluție bună să excluzi din prima genuri și vârste în campania ta de promovare.
Am observat de-a lungul timpului o tendință de a face acest lucru, iar acum vreau să-ți prezint și motivele pentru care să nu faci asta de la început.
1. Dacă optimizezi campaniile tale de marketing pentru conversii, s-ar putea să poți obține conversii și de la bărbați.
În special, dacă ai o campanie axată pe vânzări, ai putea să obții vânzări sau comenzi de la bărbați. Aceștia pot face cadouri partenerelor lor produsele tale, chiar dacă tu te gândești să nu îi vizezi direct cu reclamele tale.
Meta poate identifica anumiți bărbați care să îți aduc conversii la costuri foarte bune, chiar dacă nu va cheltui o mare parte din buget către bărbați.
În general, Meta cunoaște în servicii social media marketing cine este avatarul tău de client ideal și cui să-I afișeze reclamele tale. Firește, că îl poți ajuta și tu prin descrierile pe care le furnizezi prin intermediul reclamelor și creativele reclamelor tale. Acestea pot ajuta algoritmul să înțeleagă mai bine care este publicul căruia tu te adresezi.
În schimb, dacă optimizezi pentru potențiali clienți, verifică ca Meta să-ți aducă lead-uri calitative (chiar și din categoria bărbaților).
Dacă observi că Meta cheltuiește buget către bărbați, dar nu obții vânzări sau potențialii clienți sunt de slabă calitate, trebuie să faci ceea ce îți voi menționa la capitolul 2. Și nu, nu e vorba exclude de tot bărbații din licitare.
2. Folosește reguli privind valoarea în servicii social media marketing
Poți folosi regulile privind valoarea pentru a reduce bugetul care este alocat către bărbați sau, de exemplu, categoria de vârstă 45-54 de ani (un alt exemplu).
Poți reduce bugetul chiar și cu până la 70-80% dacă vezi că se distribuie mult buget în mod eficient.
Astfel, eviți să elimini din licitare audiențe și ai o formă de control mai bună cu privire la livrarea reclamelor tale.
- Concluzii:
- Nu exclude din prima genuri și vârste în servicii social media marketing
- În loc să excluzi genuri și vârste, adaugă reguli privind valoarea
- S-ar putea ca uneori un public care nu e în avatarul tău de client ideal să-ți aducă conversii în mod profitabilt.
